纵横四海拓八方 壮志凌云铸辉煌
“新形势下化 新心态 新睡眠状态 新作为”系列报道之八：
编者按：6月26日，国务院总理李克强在天津考察调研时指出，国有大企业要在市场的风浪中挺立潮头，就得用好创业创新的“冲浪板”。要加快转变传统发展模式，健全有利于激发“双创（大众创业、万众创新）”潜力的机制，把技术、人才等方面的优势更好发挥出来，以创业创新推动企业“裂变式”成长，增强发展的内生动力。其实，我们集团早在2014年2月，就开始着手转变传统发展模式，成立了济矿集团营销分公司，以体制机制创新促进国企良性发展，两年多的实践证明，该公司顺利完成了集团公司战略领域的合理延伸与转型。
纵横交错四方拓四方 壮志凌云铸辉煌的意思
——济矿总部渠道营销策划分总部在“大渠道营销策划”自主创新进步上独领风骚实录
渠道销售战略决策，意思是客户发展趋势或挖掘准刷卡粉丝所需，从类物料设备 打造了氛围的打造了甚至自身的类物料设备行态的打造了去宣传推广和整个专业市场上销售类物料设备，主耍是挖掘类物料设备的底蕴，切合准刷卡粉丝的所需，所以让刷卡粉丝难往分析该类物料设备必将消费的的时候。而大渠道销售战略决策，应该意思是大整个专业市场上渠道销售战略决策。大整个专业市场上渠道销售战略决策是对以往整个专业市场上渠道销售战略决策組合战略决策的将持续不断的发展趋势，但尽管是渠道销售战略决策是大渠道销售战略决策，其效果也都是：生产可将经常性效率，说白了，可以说是挣多的钱。
研发战术营销管理模式，——
既可“买山东省”又可“卖山东省”
从2012年下半年开始，我国煤炭市场步入了整体低迷的状态，煤炭销售越来越艰难，集团领导班子看透了市场释放出来这一信号，高瞻远瞩，及时提出了“贱卖不赊”、确保现金流的理念，并于2014年2月组建了济矿集团营销分公司，主要任务是做贸易，搞大营销，既可“买全国”又可“卖全国”，积极培植和开发上、下游客户。
事业现实中，济矿投资控股工厂销售管理策划分工厂对“大销售管理策划”来进行了不断创新驱动的方向，五是在中小单位与外表的环境关心上，进阶了真实伤害适用的想法，看来中小单位不仅仅可做完我本身的拼命来影晌，另外可掌控和变特定外表注重因素，使之向益于于我的的方向应用；第二在中小单位与市場的和制定目标值买家的关心上，进阶了过去的哪些简便挖掘、天真适用与实现的方式，看来因该点开产品设备过道，积极态度指导市場的和购买，开创制定目标值买家须得；三是在市場的销售管理策划方式和措施上，在本来的的市場的销售管理策划组合式中，又添加了“以物易物”、“互相合作多赢”的注重方式，以此效果搞好做到“大销售管理策划”的节省时间性、实用型性和高效性性；四是在业务拓展培训项目上，以“一勤、二盯、三互相监督、四比较灵巧、五规范”为业务事业的标准，的运用“胆肥、心细、比较灵巧、规范性强”的开指导思想，持之以恒正确看待面与买家坦然沟通交流、重实效实现买家的各意愿、百分之百做完货车配货运输配送的目标任务。
该公司重点围绕“五圈”、“六建”、“一循环”战略发展模式，以“不低、不赊、不存”为原则，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，以“诚实守信、互惠双赢，先做人、再做事”为管理理念，严格按照“355目标”执行的理念创新性地开展工作。主要经营煤炭批发、零售；粗苯、煤焦油、洗油、煤气、烧碱、硫酸；项目投资；稀土合金、机电设备、建筑材料销售；货物和技术的进出口业务；房屋租赁；化工产品及装饰装修材料、焦炭、塑料制品的批发零售；钢材、建材、工矿配件销售；铁矿石、水泥、农副产品的批发零售；机械设备租赁等。
网络问题网络问题，“危”有“机”；事不避“难”，知“难”简单。难处再大也能够 走出，网络问题冲撞再严峻也能够 转变成为壮大新机会，重要的在他们要懂得危中求机，抢抓新机会，积极相互当作，在求真务实自主创新中换来壮大相互权。济矿实业机构线上推广分机构正利用率国外煤、焦、钢整个专业市场走弱的行情预测，夺得趁势，胆大研究运做，日渐确立了“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”的战略定位线上推广嵌套配置模式英文英文。该机构通常是将焦炭使用量求购给煤焦化厂换到焦碳，将焦碳售予冶炼厂换到钢才，将钢才降到整个专业市价求购给实业机构里面标准再改成焦炭使用量，切换了连条式嵌套配置销售模式英文英文。是这样既能使机构增大金融产品量、极大减少现金占压，又能使实业机构弟兄标准钢才进货的价格减低，在实业机构里面确立了互利共赢共盈的新格局。
为完全树立好该工司既可“买全国的的”又可“卖全国的的”，遇弱太弱、遇强不弱的个性优越，她们至关重要增强了多个部分的前提：
夯实市场基础：该公司领导班子审时度势，及时调研市场、走访客户。通过市场调研报告，深入剖析市场定位，研判周边矿井、钢厂、焦化厂生产的煤、钢、焦等产品销售价格走势。在抓好集团内部市场的同时，大力开拓外部市场，优化外部市场结构，积极引进需求量大、经营业绩较好、诚信度较高的合作伙伴，剔除一些不讲诚信、经营业绩差、货款回收困难的客户，努力降低资金风险。目前，公司拥有近100家上下游客户资源，并且与神华集团等大型企业建立了良好的业务关系。
夯实营销基础：以“赊买、现卖、缓付”的灵活手段，巧妙加快资金周转、降低资金占压。该公司已在多家集团享受到了一定额度的授信，这不仅减少了公司资金占用，而且还提高了资金使用效率。积极开发新客户，盘活经营市场，降低经营和资金风险，加大电煤开发力度，扩大电煤操作量。丰富运输方式，开始操作海轮运输，通过秦皇岛港、京唐港共计向南方发运煤炭50余万吨，为以后增加业务量、开辟更广阔的市场（甚至包括域外、国外市场）奠定了坚实基础。
创新互利双赢模式——
既是“稳压器”又是“助推器”
稳压器是使输出电压稳定的设备，当输入电压或负载变化时，控制电路进行取样、比较、放大，然后驱动伺服电机转动，使调压器碳刷的位置改变，通过自动调整线圈匝数比，从而保持输出电压的稳定。稳压器除了最基本的稳定电压功能以外，还应具有过压保护（超过输出电压的+10%）、欠压保护（低于输出电压的-10%）、缺相保护、短路过载保护最基本的保护功能。
而济矿投资集困电话网站营销方案创新分总部在投资集困电话网站总部的营业工作中恰恰恰就“扮演者”了“稳压电源”的身份，据投资集困电话网站总部煤碳使用量化验运销部管理师、营销方案创新分总部总管理师徐义平解绍，她们贯彻始终“以煤换焦，以煤换钢”的营业基本原则，在煤碳使用量市面不正常严重的的特别期间，帮助到分销管理了投资集困电话网站内控斜井的煤碳使用量，钢才则生产投资集困电话网站总部内控行业落陵支护食材厂、东西分总部、海纳创新科技总部，中小型企业采购合同推广渠道的缩减采取钢才中小型企业采购合同价值有很大程度的走低，与投资集困电话网站内控中小型企业出现了平等互利互利的新常态。
2015年7月，阳城煤矿过断层，产量骤然降低，而此时阳城电厂正处在迎峰度夏的发电高峰期，为了不影响电厂的正常生产，营销分公司主动承担起给电厂外购电煤的任务，经过多方比价，效益质量分析，采购同等质量的陕西煤，外购煤比当地煤炭每吨便宜大约60元，2015年累计外购电煤12万吨。在此交易中，不但营销分公司增加了业务量，还在保证阳城电厂正常生产的情况下，为阳城煤电节省了720万元的费用，省下来的每一分钱都是利润，从这个角度讲，又等于帮着阳城煤电盈利挣了钱，今年阳城电厂预计可外购煤20万吨左右。无独有偶，2015年9月，安居煤矿由于过断层的原因，原煤质量、产量双双下降，为了稳定该矿的精煤客户群体，最大限度减少过断层对销售的影响，营销分公司又主动介入，再次担起帮安居矿外购原煤的重任，在进一步降低采购成本的同时，促使双方快速达成合作协议，外购来的原煤通过安居煤矿洗煤厂再配洗出精煤，帮助安居煤矿以外购煤补产量，以精煤质量稳定市场。毋庸置疑，济矿集团营销分公司“稳压器”的作用正在得到有效地发挥和大家的逐步认可。
不仅如此，今年上半年，济矿集团营销分公司在“以煤换焦”、“以煤换钢、换水泥”的基础上，与海纳科技公司、淄博瀚业公司合作，采取“以煤换钢管”方式，实现贸易量600万元；与物资分公司、郑州煤矿机械厂合作，采取“以煤换钢板、以钢板抵液压支架”方式，实现贸易量900万元。通过大物贸平台，既增加了贸易量，又解决了兄弟单位债务和资金支付问题，保证了设备的及时到货。可以说，济矿集团营销分公司的“大营销”所涉猎的物贸品种不仅包括锚杆钢、螺纹钢、高强板、无缝钢管、水泥、液压支架等，还涉及钢厂、水泥厂、机械制造厂、建筑施工等领域，贸易额已经由初期的每月300万元扩大到现在的2000万元。
济矿集团营销分公司既是“稳压器”又是“助推器”。所谓“助推器”，是指一种动力装置，内含燃料，推动火箭、飞船升天；比喻对事件的发展有推动促进作用的因素。济矿集团营销分公司在2014年成立的当年就为集团公司创收了10亿元，实现利润2000多万元，自购内部煤36万吨，2015年自购煤51万吨，今年自购煤38万吨，全年预计70万吨，已累计自购集团内部煤炭近200万吨，保证了集团公司在没有应收账款的情况下实现产销平衡。
更振奋人心的是，截止到2016年6月底，济矿集团营销分公司累计实现含税收入25亿元，利润3800万元。2015年被济宁市总工会评为“五一劳动奖状”、2016年被集团公司评为“功勋单位”。济矿集团营销分公司利用自身优势和强劲活力在集团公司的改革发展中做出了实实在在的贡献，有力地保障了集团公司的现金流安全，促进了集团公司的健康良性发展，凸显了其“助推器”的作用和影响力。
创新自我管理模式——
既能“精业务”又能“常出差”
探访中，小编详细了解到，济矿群体市场企业营销企业创新治理分机构在开展“大市场企业营销企业创新治理”金融产品拓张的时，也在源源不断开展自己完善表现调整和全面，适当强制升级治理系统，广泛的宜传构建的济矿厂家，以“共处携手共进、诚挚灵活”为服务工厂理念，以“日事日毕、日清日高、双提创业企业创新发展”的工厂理念构建的企业创新发展型、文明知识型、自学型、多种化的市场企业营销企业创新治理机构。在该机构交互室的墙壁上，小编看到了了顾客的工厂文明知识牌板——有“共处携手共进、诚挚灵活”的市场企业营销企业创新治理叫喊口号，就有“要有预见未来性、要有超前的性、要有主动权性”的忠于职守的标准，另外“要有想干事的参公心、要有干谋事的努力心、要有会干事的灵活心”的工作的规定，更有“五个自己完善表现”治理，即自己完善表现治理、自己完善表现加压力、自己完善表现企业创新发展、自己完善表现驱动器。
既是济矿集团营销分公司总经理，又兼着集团公司煤质运销部经理的徐义平告诉记者，他们的业务员可不一般，既能“精业务”又能“常出差”，每个月有20天以上是在跑业务的路上，这不是一般人可以胜任的了的，可以说，每一笔成功的交易都是他们用双脚丈量出来的、都是他们用汗水浇灌出来的、都是他们用智慧博弈出来的。以徐义平个人为例，他在营销分公司成立的当年就给自己定下了一个目标——为拉业务跑10万公里、掉10斤肉；结果他做到了，在全员的共同努力下，济矿集团营销分公司2014年营业收入创下了10亿元的骄人业绩。2015年，他又跑了10万公里。今年，他的目标升级换挡了，决心跑12万公里，2016年的营业收入争取达到12个亿。
徐义平极为用心地跟记者站讲——哪种叫引领班子？引领班子，引领班子，“领”可是领着，可是走在上边，以身作则，区域中心城市垂范；“导”可是疏导、教育、培训。只能是“领”恢复，这家“导”才会实际起帮助。身教胜于言传，喊破嗓子不是甩开膀子！
徐义平是这么说的，也是这么做的，就在记者结束采访的当天上午，他便拉着行李箱下了江苏扬州，并最终与扬州一家钢企负责人洽谈成功，一次性签下了千万元的焦炭供应合同；而且该钢企负责人还承诺今后每月由济矿集团营销分公司供应20000吨焦炭，形成互惠互利、共存共赢的长期战略合作关系。
领导层第一个垂范难能可贵好，但其它方便还需求调动人的内驱力。下有条传唱甚广的什么是人生理念：熟鸡蛋，从外摆脱是吃物，从内摆脱是生命力。什么是人生亦如此的意思，从外摆脱乃经济压力，从内破壳曰蜕变。我们对两枚蛋通常而言，若一昧地等待中外力作用，这样的话已经壳碎变成 同花顺软件餐，或是无人化问津而发出臭味；也的力道若从内使力，破壳而出的将是重生末世，如鳳凰涅槃通常。由此，为增强学习人个人认识认知驱动程序、个人认识认知供压、个人认识认知操作思想意识，济矿团体经营分厂家转型升级全面推行了“人单一体化”的绩效考虑形式 。
“人单合一”业绩考核原则：坚持公开、公平、公正原则；坚持实事求是，注重实绩原则；坚持结果导向，业绩升工资升、业绩降工资降原则；坚持员工个人与单位、作业单相统一原则；坚持自我评定和部门评定相结合原则。考核内容：员工工作业绩考核项目由基本考核项和加分考核项两部分组成，基本考核项分值100分，加分考核项分值30分，总分130分；员工基本考核项包括日常工作（20分）、业务工作（70分）、工作态度和责任心（10分）等项目；员工加分考核项包括员工在工作创新、新客户开发、回款、风险点控制、提质提效、资金管理、融资、增收节支等方面取得显著成效的项目。
考核办法：员工月度业绩考核得分＝基本项考核得分＋加分项考核得分；中层管理人员月度业绩考核采取自我评分、总经理确认；一般员工月度业绩考核采取自我评分和部门经理评分相结合，最后由总经理确定的方式进行。考核时，营销分公司总经理会综合考虑员工自我和部门经理评分最后确认员工上月业绩评定得分。最终，考核结果于每月10日前提供至财审部，作为计发绩效工资的依据，财审部将考核结果全部张贴于公示栏内，激励先进、鞭策后进的同时，便于大家相互学习和借鉴。
“人单合一”业绩考核，不仅增强了业务人员的工作主动性、积极性，而且强化了他们的赶超意识和学习能力，促进了员工自我管理、自我加压、自我创新、自我驱动的能力。该办法自2016年2月份开始执行，目前看，效果非常理想。“人单合一”为科学合理地进行薪酬分配，充分调动广大员工的工作积极性和创造性，实现个人价值、个人贡献与个人薪酬相匹配提供了有效参考。同时，该模式的成功实践，也为集团其他企业进一步深化薪酬分配制度改革提供了鲜活样本和有益启示。
什么是创新人力激发模式切换——
既当“钢刀班”又当“人才库军”
“尖刀班”，是冲在最前面的，就像刀尖一样，同时也是要求最高的。因为这个班无论任何的急、难、险、重任务都能够冲在最前面，不怕苦、不言累，而且工作质量好、效率高，所以能为其他“班”树立榜样。只有21人的济矿集团营销分公司就是这样“冲锋在前、敢打硬仗、善打胜仗”的“尖刀班”群体。今年上半年，该公司实现营业收入（含税）5亿元，完成年度营业收入确保目标（含税）10亿元的50%；其中：营销分公司经营煤炭94.34万吨，实现收入39451.97万元；焦炭7.86万吨，实现收入5789.90万元；水泥1.53万吨，实现收入285.63万元；钢材0.9万吨，实现收入2434.34万元；济矿集团经营煤炭6.21万吨，实现收入2026.08万元。上半年，济矿集团营销分公司共采购内部煤矿煤炭38.28万吨，付款金额18394.87万元，有力地拉动了集团内部煤炭的销售。
既当“尖刀班”又当“后备军”。为推进梁山物流贸易运作，济矿集团营销分公司将在7、8月份进一步对日瓦铁路沿线煤炭资源、运河沿岸煤炭（焦炭、钢材、矿石等）使用进行调研，搞好市场开拓和战略合作，储备上中下游客户；在阳城电厂使用西部煤的基础上努力推进西部煤炭调拨，进一步扩大煤炭量，为西部煤炭大量调拨积累经验。为做好梁山物流园区运营规划，储备并培养运营人才，制定保障措施；记者在济矿集团营销分公司综合业务部采访时发现，他们为增强员工的紧迫感和使命感，专门在办公区域悬挂了梁山物流园运营倒计时牌，文字内容为：“距济矿梁山物流园运营10月31日倒计时97天，我准备好了吗？”
世人常以新鲜血液来比喻富有朝气、充满活力的新生力量。注入新鲜血液指什么？就是说某个团队或者群体不断地有新的成员或者思想之类的东西加入或出现，使得该团队或群体不断地展壮大，生机勃勃。诚然，一个集体要进步，一个单位要发展，一个企业要拓新都少不了新鲜血液的注入与融合。济矿集团营销分公司也不例外，在加大老员工成才培养力度的同时，也在充实专业人才力量，他们今年7月15日就招来了两名物流专业的大学生，为梁山物流的成功运营储备、锤炼高素质人才。
必然，“钢刀班”介怀，“储备军”介怀，做“大网络营销战略”都必要与资本接触，有资本来往就就会有资本投资安全隐患所产生，那末，济矿集团官网网络营销战略分集团公司是应该如何对付资本投资安全隐患的呢？
一种是建全安全隐患应急处置装修标准：大集团注册了经验和经济安全隐患应急处置一把手领导组，周到承担大集团的保险业务控制方法监察机制和流程图的制定计划、安全隐患的应急处置、监察和考核方案运行。将经验和经济安全隐患应急处置控制方法依据当做大集团安全安稳趋势的人身安全线，从协议签合同报批、货物搬运推算出改动、经济收购 付 、开票揽收传达、银行汇票印鉴控制方法、信息内容材质网络安全、搬运发运监察、的保险业务结帐办理好等大多数角度实施了严苛让，大大的调低了大集团的经验安全隐患和经济安全隐患。
二改善内部的人员的方法很防护体系：平台设立了总体部、财审部和金融产品部，很明确了工作资源依据，改善了集体医院；定制下达了《方法指南》，资源襄括了行业及职能部门权责制、该车辆方法、的资金采用方法、采购金融产品涉及暂行规定及步骤、出公差方法、集体组织工作纪律、劳动者组织工作纪律各种运营涉及小知识与技能，做出了有章可寻呢；期重要企业人才干部队伍施工、工人文化素质培养出，增幅技术培训课读书，平台内部的人员的已构成了互帮互学、互帮互助气盛的风气；重要金融产品的人员的很防护风险感觉技术培训课，对新聘请的金融产品员考虑师博带入室弟子的的方法，往往能将新金融产品员更快了解金融产品和很防护小知识与技能，同样提高自己了平台整体风格金融产品情况和很防护风险感觉。
三是加强等级分类绩效考评标准：单位创建月预备会议员工绩效绩效考评措施，经营管理绩效、绩效考评测试与上个月自己的公资相关。服务员由岗位总副总绩效考评，单位副总副总、岗位总副总由单位总总副总绩效考评，达成好几回级绩效考评1级、1级对1级责任的比较好新常态，从而提高了预备会议干部们机关人员的做工作充分性。
此外，今年7月1日，济矿集团营销分公司还出台实施了《营销分公司货物定价管理暂行办法》，成立货物定价小组，总经理为组长，副总经理、各部门经理、财务主管为成员，主要负责公司货物采购、销售价格的确定和签批。货物定价流程包括调研、测算成本价、商定价格、谈判、定价五大步骤。与客户协商定价后，公司定价小组成员在《货物定价审批表》上签字，该表与合同一起存档备查。
徐义平告诫小编，手机屏蔽操作财政流动钱安全危险点是大销售、大物贸自主操作的生命图片线。如此，推进改革“五圈、六建方式、一反复销售”模试，搞活财政流动钱少财政流动钱挤占，尽几率扩宽融现金额方法，少选择或不选择国际装修公司财政流动钱，下两个月，装修公司将只能根据操作全过程中积少成多的心得和经常出现的的问题加强操作财政流动钱安全危险点管理工作升阶，使其更有落实。在安全危险点管理工作中一张一弛，不可能无法控制，更不可能生产坏帐、呆账。
实干才能梦想成真。目前，济矿集团营销分公司自主研究开发客户，以煤换焦、以煤换钢开发了12家钢厂、3家电厂、2家造纸厂、9家焦化厂等近百个客户，还有，与省内兖矿集团、新矿集团和省外徐矿集团、陕西横山能源运输公司的合作等，这些实际上是为集团产销平衡（精准）托底，矿上能卖的尽量自己卖，卖不了的，营销分公司来收购；将来，济矿集团营销分公司将最大限度地整合集团公司营销、运销、物资等所有资源建立大物流平台，以集团公司大物资、大物流、大贸易的精准发力来促进煤炭销售主业的产销平衡，以煤炭运销拉动大物贸平台及梁山物流贸易企业的转型升级和产业链条的合理延伸，实现年吞吐量煤、钢、焦1500 十万吨，货运物流对外贸易、卸车、比例生产制作营运工资收入超上千亿的工作目标，正宗做大走向市场做优做久国企公司。
