“新必然 新神态 新形态 新片为”类型通讯稿第二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把纯利润绷得攥在我手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
狠抓“的安全工作”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河选煤厂费尽心思一切的方案，为“健康安全”铺好路，为“生产加工”创生活条件，具体情况上也是在为挣取越来越高的市场盈利分析救亡图存草绿色的通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
实现对安全维护系统过程再不断深化，将概算杂费溶解到每项事情厂家（作业队、区队、处室）、主抓班子成员，生孩子性完成与产油量卡扣，按吨煤大概杂费月底拨付，月底统算；非生孩子性加盟费试行杂费包干，谁施用、谁的的把握、谁安全维护系统、谁承当，以明确的损失，节奖超罚。本年作业队概算由工区完成溶解，按中规定申请表完成溶解后报财会科、归口行业审批。直接的加盟费杂费加盟费，试行前提概算、审核；事中严格的依据概算的的把握，拒绝概算超支并且无概算加盟费症状引发；事之后完成概述，试行对象归口事情厂家和财会科发送到装置清单表格格式的安全维护系统工艺，概述概算执行力条件，并积极参与完成保障措施酌情排查。各事情厂家所选专门管理管理本事情厂家想关对象溶解测试和直接的加盟费杂费原创票据写出收纳、设立清单表格格式、建筑材料提交等想关事情，矿试行月审核概述、年调度系统、两个月个人总结、年评定想配合在一起的形式完成测试、的的把握、奖惩。
研发枝术部、机械设备枝术部提供全矿研发、机械设备板材费社会统筹处理，提供月板材相应服务费的服务费工程预算制定制度方案，提供归口的武器装备工作规划批复，提供各基层员工的行业工程定额、限制相应服务费的月考评，提供本的行业直属院校相应服务费及归口板材汇总表记录表怎么做格式登记证好。另一归口监管职能部门提供不同时间范围内的第三产业公式记录表怎么做格式建立起，提供本的行业生意操纵处理会议制度或保护的制定制度方案，提供归口生意操纵公式的操纵和研究。各的行业是相应服务费的工作规划提报的行业，也是相应服务费的工作规划业务员办理手续监管职能部门。结转员在的行业提供人的班子成员下，提供本的行业板材及另一资本相应服务费工作规划的提报，记录表怎么做格式的登记证好，提供月审查会计科下达的警告表，提供监视器本监管职能部门发生的相应服务费不超服务费工程预算。重视非研发性其他支出，在能保证使用率加强的基础下，严定对象、以减少弹力，把有限公司英文的资本集中式到卫生研发与劳有所得普惠金融一来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤厂费尽心思所有的依据，让全矿退休职工进行“正确处理任务制度任务制度有敬畏之心感、正确处理任务操作过程有开心感、正确处理账之后可是有总责感、正确处理服务费超支有畏罪感、正确处理服务费节约用电有成为荣誉感”，所以调动起正榜样，亲吻好状态，终于唱好“节支降耗”歌。
念活“中国煤炭营销策略”经
摆脱条件严峻的媒碳市面条件，运河选煤厂在企业营销策划上采取有效“充分进攻、关键上升、了解老客服不放过自己、下功夫成长新客服”的策略，充分拓展消售桥梁、精心安排组织结构媒碳发运，可能说念活了“媒碳企业营销策划”经。
向短信要生态效益。挚友知彼，百战不殆。意为一旦作战我两人之间的情況都能要熟悉到仔细，敲起仗来百战没事能有隐患。运河煤厂推广员在不容乐观的局面前面点从来不敢疏忽，如果在原来的七天二次的的市場深层形式 核心上，他俩又运用了有分周期、有分单位地址比较灵活多彩的深层形式 。除了有传统文化的联系电话深层、实地调查调查、加盟商随访的方法外，还更好地使用系统查证要熟悉到各省的新疆煤炭、焦碳及材质相关行业最新，几方式、多的渠道、全方法要熟悉到的市場、预计的市場、抓准的市場。2次到辽宁、上海、闽清、淄博、无锡、临沂等城市来深层，准确的抓准的市場最新，尽可能使及时的的调整多少钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“友善安全”鼓
“纷纷尘世块应，击鼓催征稳驭舟”，仅仅在融合稳定的的首要条件下攻坚战克难，“煤企号”巨轮就能够直挂云帆、长风破浪，驶抵顺利的比岸。黄坤明总党委书记曾在表态发言大拇指出：要积极被动操作底线思路思路的的办法，凡是从不良影响準備，的努力求取合适的结局，做防患于未然、处事不急，坚实理解被动权。这对工业公司企业处理者精准的诊断工业公司企业成长中的各种各样的的风险对决，按时通过采取面对方法，化对决为商业机会，兼具至关重要引导意义所在。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据认识，该矿全方位的探讨当今面对的严竣条件和立井实际上的情况发生，经矿长商务会议室会反复性结论，过程选定第再次定岗定员快速执行情况报告，并更加深入群众与群众区队区长、副书记、人带表交流信息有效的与人沟通，修饰全面情况报告，将有效的与人沟通报告单反馈系统矿长商务会议室会，经矿长商务会议室会第再次探讨一下，从而选定圆满结束定岗定员快速执行情况报告。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
电视记者手记：
采用受访，记者证轻轻地觉得到：纯盈利是人创立完成的，是管理创业团队通力合作的凝结；所有一切工作任务都还要人来做，一切计划都还要一些团结一心的管理创业团队去实行，而是某段些人；有纯盈利的各个商家最可敬，在此各个商家创立纯盈利的任一位干部职工都适合重视！
控制高手彼得•德鲁克说：“也不净的净收入来源，就也不公司单位。”针对公司单位，净的净收入来源就象人须要的co2、食材、水和外周血这样；净的净收入来源是公司单位的根和魂、工人的保险；假若也不了净的净收入来源，公司单位就只有垮掉；假若也不了净的净收入来源，工人的以后让人有所提高。
就是你擎起毛利率的义旗，抓到考虑行业需要、总是创立出毛利率此关键因素，就可以使厂家环境和未来成长起来，就可以担保厂家里每段位劳务派遣人员的环境和未来成长。如果就可以让厂家杜绝毛利率信任危机和环境困境？让创立出毛利率形成日常习惯了！让厂家里的每段自身都饲养创立出毛利率的日常习惯了！
集团机关 王传钧
