2016年，安居煤矿牢牢把握市场机遇，紧跟市场形势，认真贯彻集团公司“355”目标要求，攻坚克难、开拓创新，全年发运量创下了历史新高，一举扭转了亏损局面。新年伊始，安居煤矿继续保持良好的销售势头，1月发运12.1万吨，并且实现了大幅度盈利，用新年开门好开启了2017年生产经营工作的新篇章。

2017年，该矿立足企业实际，明确提出了“一个中心、两条主线”的工作目标，一个中心就是以市场为中心，紧跟市场步伐，根据客户情况采取差异化的销售策略，确保实现产销平衡的年度目标。两条主线：一是以市场开发为主线，优化客户结构，2017年计划再开发2-3家直供客户，重点是江河两岸客户；二是以提升煤价为主线，努力增加企业经济效益，以质保价、服务保价，实现目标之类的地区、统一类种、一模一样原煤的市场销参考产品报价不少于各种煤企。

该矿紧抱把握住在下游朋友端午备库的切入点，销量的人员跑市场中、进港口城市、入轧钢厂、访煤化，整合钢焦客户产量限够、钢焦单价一直往下掉、存货积压达到高企等基本要素，先一步修改营销方式，由“制作哪种咱们就营销哪种”转换为“市面 是需要哪种咱们就制作哪种”，增高适销对路的品種，在发运上临危不惧，上夜班延点。在附过局矿存货积压高的行势下，该矿除了做到了市场销售稳定，还为了保证了传统的煤炭单价的上升楔形正常运行。除了尽管，该矿还推出了一大套独具魅力的组成拳，对大家选择了“按需发运”的精细产品营销对策。对紧张月底急于求成结束准备的顾客，该矿省级重点超越，保证书在发运量上先让，解决方法顾客的“疑虑”；相而对于水平特点明显、关注质高价廉的顾客，该矿考虑“一前一后一”的服务项目措施，升降顾客的良好感及拥有感；相而对于发运量并不大但有竞争力的顾客，经过签纸质合同发展理念纸质合同提升顾客的特点。