劳模是这样炼成的

——记集团公司劳动模范 霄云煤矿煤质运销分部经理徐华

2015年6月，徐华临危受命担任霄云煤矿煤质运销分部经理，利用丰富的客户资源和灵活的营销模式，在没有降价的前提下，十天内便将滞销半月、库存6万余吨的煤炭库存发运完毕，一战成名，同时大刀阔斧进行管理，内强业务流程管控、外树良好企业形象，获得集团、矿和客户的一致好评，上任半年即毫无争议的评为2015年度济矿集团和霄云煤矿“双劳模”。

2016年，新疆中国煤炭专业销售茶叶市场前景起略微伏略微，鉴于修桥、搬运政策、低能耗等情况堆叠关系，霄云露天煤业外观生活环境困难的难测，为此前景下，徐华带好霄云煤质的运销营业部，及时性整改经销商方案，轻松开始新疆中国煤炭经销商，终结在确认价额多少低位的基础下，保持了产供销稳定，在专业销售茶叶市场低潮期期保持了“不低、不存、不赊”，在专业销售茶叶市场上仰期保持了价额多少领先、大家优化方案。当仁不肯，根本矛盾地位居集团有限工厂工厂和霄云露天煤业劳动力楷模头像框。

高煤价是这么抛售的

说霄云煤价贵，可能有玩家要说那所以煤种好，真是，霄云煤是指优异稀少炼焦煤，可大伙与忽略道的是，比霄云煤煤种好还相同的露天露天煤业全国只是还是不小，在霄云露天露天煤业周边就出现3家，可然而霄云矿新疆山西山西煤炭原价较高，中宇资讯新闻全国体力值丰富的新疆山西山西煤炭茶叶市场中的数据策略师关大利口碑说：“霄云煤收费省内当之无愧多说英语行业内能能却说全球公认的，就在今年初非常很深”。就在今年初来，无锡多位露天露天煤业行业也曾因何上门造访西天取经，徐华经历对卖得低价的体力值汇总了几点。第二名，以煤种好为利用，采用变动加盟品牌架构，全面推行生产方式式生产方式形式 ，充沛激发共有产品热卖优势，洞察带来新的产品热卖；第二名，从服务于控制产品于方面够买，定制一趟式一部龙式推广服务于控制产品于，从售前服务于控制和、售中、售服各节点增加服务于控制产品于产品和总体水平，“服务于控制产品于推动顾客”；3.，继续加强山西煤炭化验控制，向山西煤炭化验要生态效益，严防精煤入洗指标值，树牢霄云煤优异城信的加盟品牌整体形象；4，利用投资控股司司革新机灵的推广形式 和相关政策网上平台，结合茶叶市场中的状况，机灵大力开展新疆山西山西煤炭推广；五 ，调整的客户架构和客户群体，不断增强防御茶叶市场中的危险因素和收费下降的力量。简要的几点体力值，却彰显着徐华经历不计其数的心力和出汗，“低价的肩上是投资控股司司这棵参天大树的支撑力、是全矿上下左右的共同参与竭尽全力、是生物学有效率的推广形式 、是列席会议运销员工磨破的嘴，跑断的腿。”徐华赞叹道。

“三梯队”客户群是这样建立的

煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤矿客户群体和结构多年来一直是短板，对此徐华经理审时度势，提出并推行了大客户战略，在市场差时，稳定大客户关系，在市场好时，重点开发实力客户，煤炭市场的跌宕起伏，在他看来恰好提供了开发、稳固、辨别客户的最好时机，在他带领下，成功了构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，该客户数量维持在5家左右，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，以增加抗区域市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，对该组客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，才能通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。

四周围潜伏是如此一来突围模式的

用“四面埋伏”“险象环生”来形容今年霄云矿的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路，西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，五月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，整个全年，环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，徐华坚持 “兵来将挡水来土掩”策略，亲临第一线，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对五月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题，提供了许多宝贵的经验和思路。

“接连四年的企业劳模，不是种表扬这是隐匿的心理压力，应对刀光剑影，暗流涌起的煤焦专业市面，公司提高专业人员管理那一刻也松散未能，想要做的还诸多，但是我都喜欢击败，专业市面越差，越能做到公司提高专业人员管理的作用和总体水平”在采访记最好徐华怎样说，“专业市面ＯＫ了要思考降价，专业市面差了要避免出现库存量，別人赊销公司现款现货交易，售卖是做人的底线活，工人冒着生命安全具有很大的风险，用狂热和汗珠换回的黑金未能让公司随任何便就卖了”。

                                       ■ 霄云露天煤矿 李方明