《济宁日报》2018年4月3日 产业链经济实惠版：
《金桥矿山“五调优”选址推销行业》
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金桥矿山“五提升”布局图出售市面
本报金乡讯（联系员 吴钟意）济矿集团金桥煤矿坚持“用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化”的发展思路，促进了销售工作提档升级，1至2月份实现盈利5800万元。
一是在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部巩固了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。二是在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。三是在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。四是在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，市场布局更加合理。五是在优化上品种上早谋划。煤矿接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，客户需要哪种指标的煤就洗什么指标的煤，满足不同客户需求。
直接，在抓好煤炭使用量高质量两排隔山打牛。营业部日常指挥任务调度会前同指挥任务调度、产量等岗位认知煤炭化验的具体情况发生、产量系统和地层转变具体情况发生，地层状态显现转变时，及时的出特别注意、想具体措施，所主要包括监管技术人员值带班培训和防护员現场盯靠的法子的抓煤炭化验的，直接完成客人的的沟通、释义上班。在抓好定位产品保障两排隔山打牛。以客人为重点，依照客人的意愿分析营业部所主要包括要事急办、临事督查，急事快办的措施定位产品保障，只要是客人有意愿分析不断是有求必应，直接完成几大类清单表格的登记书存盘上班，实际真正做到了日事日毕、日清日高，人单合并。原因上班稳定，地企干系和和气气，各煤种发运很正常，加强组织领导满足零仓库。
