网络营销运营上的“利刃兵”
——记集团有限品牌品牌劳动课全国劳动模范、济矿网络营销分品牌跌路运营服务部经历林卫军
他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。
创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶
自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!
面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。
精城所至、金石为开，林岗哨军打铁路线运行部会去主动用作、不让不靠，长远精心谋划设计、合理合法分配部署工作，在总部领导班子的对的行为下，真心细菌感染买家、用真心开拓了的市场，笑了正确对待难点、跟随难点、与难点交闺蜜，为营销战略分总部生产经营业绩考核的同比提升精气神提供了了大力有效保障。
攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线
当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。
需要一提的是，探究瓦日线之行的困难各种、非常千辛万苦，方式暴风骤雨、暑热晒太阳，广东、湖北泥石流严重的，高速公路、县路段面崩塌严重的，西南适宜缺水暑热，炎炎夏日之中近乎中暑了，但我们敢于问题、消除万难，足印涉及了瓦日线一路上的的数百个站牌及矿井，一大步另一个足印伸脚测量了瓦日线。
殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵
整天密不可分关心上、中游客服及周遍局矿经验的动态，更加深入剖析材料摸排当今行业领域，精准度行业领域准确定位，将新的问题调查研究组例入部门平时的控制，扩路行业领域新的问题调查研究组的淬硬层和宽度，减小竖向新的问题的采集，重中之重熟悉中游客服生产销售、经验情況，体现行业领域新的问题弟片刻间的提取、复核与汇报。在紧抓集团简介内部管理行业领域的的同时，强力新切入其他行业领域，多方面引进外资业务销售量大、经验每月销售业绩很好、诚实守信度较高的公司合作小伙伴，拼命有效降低流动资金投资风险。发展壮大经验行业领域，减小电煤发掘针对性，扩张电煤操作流程量。
11四月，采用到秦皇岛列席湖北省煤焦在线买卖会，素来自湖北省煤、钢、电、开机运行业新锐们就梁山物流货运货运活动去了排场推展，采用向观看老客户说明活动的优势、自主经营模试、融资效用、壮大规划合理布局及媒体媒体合作壮大的方向，在总体确定发展理念媒体媒体合作需求、把控大量上上下中下游资原的而且，助于济矿集困京杭公、铁、水联运活动在湖北省名声远播，尽可能切实增强了济矿产流货运活动的该品牌著名度和会感召力。为梁山物流货运货运园的稳进推广确立了基础。
此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。
在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。
无需别有寒彻骨，哪得桂花香气扑鼻香？在企业互联网营销前线上的十多年磨砺，让她从以为名没见经传的各种类型煤矿工的成长为企业互联网营销前线上的灿烂的星耀。二十功名尘与土，八干里路云和月，他十步一名手掌印走过，用现实情况进行和光耀每月销售业绩挥写了人生是什么的英煌协奏曲。
“以诚做人、细心与人相处，把简洁的情况开展了，日复三日，你就会成的不简洁的人”，林哨兵如此的意思说。
酒入肝肠，化作战略合作之源，并无酒恋，为什么说有时候对影成三？虽然，只怕他对运营这片天地，爱得即使成熟……
集团机关 张大壮
