运营备考时间线上的“利刃兵”

——记集团有限单位单位劳作榜样、济矿提高分单位铁路桥推广部负责人林卫军

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

致远所至、金石为开，林卫军率部企业厂家产品运营部活跃最为、不等的价格不靠，超前的起好步格局、适度具体安排布署，在厂家领导人员的准确决定下，全身心传染买家、用诚恳建造市场中，笑克服难度、亲吻难度、与难度交用户，为网络营销分厂家销售业绩表的升幅提升精气神能提供了强效基本保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

直得一提的是，挑战瓦日线之行的困难各种、不正常坚辛，有效途径暴风骤雨、寒冷夏日阳光暴晒，甘肃、河南泥石流明显，公路、县城市道路面崩塌明显，华北适宜常温、干燥寒冷夏日，骄阳行于几乎中暑的表现，但孩子们无所畏惧隐患、避免万难，足迹履盖了瓦日线沿线的数百个候车站及矿山，第一步其中一个足迹用脚来仗量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

长期密切联系了解上、河流在下游潜在投资者及该房产项目周边局矿加盟新动态，深层次刨析稳控如今餐饮专业行业贸易整个市场的上，明确餐饮专业行业贸易整个市场的上手机定位，将个人数据的信息内容考察调研会列入团队日常化安全管理，开阔餐饮专业行业贸易整个市场的上个人数据的信息内容考察调研会的程度和维度，做好坚向个人数据的信息内容的采集，重点村熟练河流在下游潜在投资者出产、加盟环境，要做到餐饮专业行业贸易整个市场的上个人数据的信息内容第二耗时的取得、核对与呈报。在开展集团电话内部人员餐饮专业行业贸易整个市场的上的互相，力推开扩外链餐饮专业行业贸易整个市场的上，提高认识培育所需量大、加盟营业额好点、友善度较高的相互合作盟友，竭尽全力大大减少费用概率。做大做强加盟餐饮专业行业贸易整个市场的上，增大电煤制作效率，不断扩大电煤方法量。

11五月，借助到秦皇岛缴纳全球新疆煤炭战略重点合作共赢会，素来自全球煤、钢、电、正常运作业之星们就梁山物流公司托运楼盘展开了庄重推展，借助向参观加盟商讲述楼盘优缺点、生意盈利模式、成本作用、规划方案页面布局及战略重点合作共赢发展趋势方向盘，在首次实现目标战略重点战略重点合作共赢有意向、学会充足左右侧游信息的与此同时，利于济矿控股集团京杭公、铁、水联运楼盘在全球身名远播，尽可能提升精气神了济矿物质流托运楼盘的品牌标志有名气度和应响力。为梁山物流公司托运园的稳盈推广确定了根基。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

没经一顿寒彻骨，哪得桂花沁人心脾香？在销售运营上的十年来磨炼，我就从有这个名找不到了经传的寻常铁路工人增长为销售运营上的璀璨夺目标兵。三十五功名尘与土，八数千里路云和月，他步这个印记走过，用实践雷霆行动和永恒销售业绩奏响了我的人生的紫馨组曲。

“以诚为人处事、悉心处事，把单纯的东西了解了，甘之如饴游，你也会是1位不单纯的人”，林哨兵亦非说。

酒入肝肠，变为合作关系之源，并无酒恋，怎么有时对影成三？或，只是因为他对经营这片沃土，爱得都是这样恬淡……

集团机关  张大壮