在行稳致远向前走2017中超越自我管理
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
里面的架构深入基层调优 知识基础管控有压实
更为外面压为和生存模式成就，平台积极主动迎头成就，积极主动行政体制改革企业创新。从平台内务方位，加入综上部、财审监督控制部两个内勤部部室，职能行政行政部门方法工作操作系统的网站整和和网站整和。减小方法工作连条，适宜网站整和的人员配值职责明晰，強化印鉴授权许可方法工作，做好危险因素监督控制。从发展理念设计表层，整和的内部金融产品范围管理团队，提高同质争夺，对餐饮市场按金融产品范围股票板块重拾地位，分别是加入了铁路网运维部、我国南方运维部、华东地区运维部、物品运维部八大金融产品范围部室，明晰转型期方位，体现总攻重点村。从平台干部、内勤部行政行政部门、金融产品范围行政行政部门实施“三维内置式、人单三合一、包保连责”的的责任绩效考核组织体制。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
竞争战略固定更佳分明 公司的处理规定工作
阐明营销策略分机构“五圈、六建、一再循环往复往复”项目模式升极版的市场策略固定，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“光电转让、现货网络平台进出口贸易、物理配送加盟、洗选工艺、商务活动磋商、仓库空间业务范围”六建网络平台；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一再循环往复往复模式。明显了切实建立机构“五圈、六建、一再循环往复往复”项目模式标志性版，争做国际司机构修建主推军的市场策略新固定。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
对焦抢抓新疆煤炭贸易市场 倾力推广策划营销渠道指导思想
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该单位的坚持下去“两头抓，两头都是要硬”。在扎实单位的基础性控制、推动单位的里面的改善的时，单位的紧抱环绕着重点任务，以党建业务上疑聚人心不古，多方面递送正能量的感觉场，以党团员的楷模的作用撬动人们统一的思考和行动起来，减少责任事故心和奋发进取之心，勇于探索尽快，研发基本思绪，加快服务流程水平面和服务产品质量，下友爱，间接区域合作，眼前这条心、刺鼻绳，一并保证 总部年终梦想。总部在搞好服务流程的一并，按照严格继续执行团体总部管于业务上制度，地方“八项規定”，严格控制非业务上性费拨出。在网络营销服务流程中，宏扬“落陵心情”，廉洁遵规守纪遵规守纪、遵纪守规，加快业务上生产率、研发业务上形式、搞清楚业务上基本思绪，制作风正气顺的干事草根创业节日气氛，多措并举以赴推助总部长效机制绿色健康开发，为投资控股企业集团企业集团转化升到弄出新的较大的奉献。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
