产品备考时间线上的主力军

——记集团官网平台节支提效标兵、安居工程媒矿煤质的运销分布管理师李继春

“好心态时尚有勃勃生机，工作的上积极进取有的魅力，策咯的好有冲力，大家感到满意有胆识。”每逢说起运销各分部管理李继春，许多 人该不由自主得竖立起大小指，“那简直是个敢想敢干的人”。十二载流年，他以对企业公司无线贵诚度和对经销商工作的上的无线情怀，保持迎战在煤碳经销商第一点线，从建设贸易市场括展经销商地域，到经济发展大家夯实两者达成合作社会关系，再到协调性装卸搬运组织开展煤碳发运，无所谓情势有多严肃，任务卡有多责任重大，他都能宁静的地方不迫的出众达成，解释着线上营销前线上的人才初心。

拼命三郎

李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。

他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他老是开始任务，接下来一款 下班后了，自已都要知道他是个“任务狂”。他都没有升降班了，都没有的时间天，第二年能作息的五天也可是节假期旅游，可他却还都要这取之不尽的“家庭式的时间”去摆放老业主，和老业主沟通的技巧与人沟通。在明年传统的煤炭的市场下挫时，他更要都没有昼夜交替的连轴转，为签一个三方委托合同，他曾五天两赴陕西，疲乏就在车里打个盹，连吹毛求疵的老业主都被他的思想所折服，舒服的签署委托合同了三方委托合同。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。

“三勤”经理

在的日常生活中，李继春同学是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，依然以共产党员的原则严格的让自我，认真负责，年来他养成习俗了不知道就问、不知道入学的习俗。用他自个儿的情况下说即使：打铁想要我们本身硬，运行全需能力素质好。当朋友问起运行治理有一些巧门时，他说些“勤能补拙”。是一些基层组织运行治理党员干部，尤其从事新疆煤炭卖出来分析，最不愿意遇到的即使中小型企业主决策权伤害，都自个儿一时之间的运行治理忽略，应该会给中小型企业主引来没法估量的影响，以至于他常说是保险业务员工必定应有“铜头铁嘴铅笔腹部飞毛腿”的能力素质，运行中必定随时能做到“三勤”：八是腿勤，即使多和玩家交流互动，多深入实际手持终端业主品牌，实地调研认识环境。第二是脑勤，只是 对中国煤炭行业的影响要勤动脑，多积极想法，处置的措施要恰当，就有过度积极想法懂得总结怎么写，功能在瞬息万变的行业中立国于不败之岛，改变的玩家利润的极限化。三是嘴勤，他老是警醒企业职工，要多和的玩家连接学习讨论会，知道到的玩家的使用需求；要多和携手同行连接学习讨论会，知道到行业股票行情。

敢创奇迹

近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿安全由企业亏损股票大户跨入能阵营。

他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为新修掘进工作面外欠余款较多的实践，将会全力开发了以煤抵账，拉高货品报价，规化销售员渠道管理，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。

以德管理

他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。

单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把经销商的工作作好，建立1支兼具凝结力和创新技术力的经销商创业团队十分重要的。在实际工作中，他比较注重抓班子开发，全面提升自由主义维护，改善人员的团结力，关注着维保经营员的友善，构成具有职责又有战略合作、同心协力干工作的的优质分为，重大的的相关问题、重大的的事宜都能预先沟通能力，精诚团结，听取好的意见建议，切实发挥产品上下齐心。如今居安营业部方法队员融洽，职工队伍稳定，思想作风扎实。

在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。

■ 安居煤矿  徐露露